行业动态

        严格的说，“淘系”从来没有垄断过国内零售电商市场，甚至连垄断的边都没有摸到过。最早有易趣网，然后有当当、京东，现在又冒出了拼多多。想做电商平台的很多，微信小程序在做，快手在做，抖音也在做。那么，淘系(淘宝/天猫)是怎么占领并保持零售电商老大地位，甚至把差距越拉越大的呢?

        对于上述问题，以及任何类似问题，有两种回答方法：第一种是假大空的耍流氓回答，动辄归因于“企业基因”“价值观”，张口闭口“终局”“飞轮”，还扯到“大数据”“技术中台”，听起来很有才，仔细追究起来是废柴。第二种是踏踏实实的接地气回答，从第一线、数据、案例中找理由，不要急于总结什么放之四海而皆准的理论，从实践中来、到实践中去。关注本怪盗团的人都知道，本怪盗团最烦“终局论”“基因论”，最讨厌看PPT，最爱找一线员工和供应商喝茶聊天。下面说说点击网络的看法。

        首先，淘系电商有一部分公平分配的免费流量，而且体量不小、效率不低。以手机淘宝为例，“搜索”功能中的“按销量排序”就是公平分配的;首页信息流也是根据你的关注店铺、历史购买和搜索记录，基本公平分配的。阿里是中国最大的广告平台，但它比较有节操，这个节操对商家很有用。无论你是一个淘宝小店主，还是天猫大品牌，你都确信：把淘系网店经营好了，销量、口碑、关注人数上去了，是能够获得免费流量的。如果足够精明、对平台算法足够熟悉，还能撸到平台的羊毛——当然这种机会越来越少了。

        其次，淘系平台在做活动、搞促销方面可谓炉火纯青，双十一、双十二、 618 就不用说了，每个重要品类都有自己的购物节，每个用户品类都有针对性的活动，更不要说淘系的电商代运营公司也很强。作为品牌商，在淘宝/天猫搞活动，理论上可以不费脑子，跟着平台推广节奏走就行了。严格的说，拼多多到现在也就学了一个皮毛，微信则是彻头彻尾的去中心化运营。所以，没有电商运营经验的人，完全依赖微信小程序网店，是自取灭亡之道。