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“电商老龄化”,与“电商下沉”几乎同等重要

时间:2019-10-01   访问量:14


这几年,不但拼多多异军突起,淘宝、京东的年活/月活用户也在激增,微信小程序的电商用户也在攀升(虽然没有准确数据)。这是怎么回事?一般投资者和媒体的定论是:电商下沉、开拓“五环外生意”,甚至要一直下沉到乡镇。然而,换一个角度讲,“电商老龄化”恐怕才是真谛。想想看,最早跟你转发拼多多链接的,是不是欧吉桑、欧巴桑?你的叔叔辈、爷爷辈的人,好多是不是最近才开始学用淘宝?“老龄化”很可能才是主因,只是老人多半居住在五环外和低线城市,体现为“电商下沉”。

以淘系为例, 2013 年, 50 岁以上的年活用户不过 170 万人,创造了 70 亿GMV; 2017 年, 50 岁以上用户膨胀到 3000 万人,GMV猛增到 1500 亿。到了 2019 年,估计上述两个数字至少都要翻番。而且,老年用户特别有战斗力,早在 2017 年,在淘系的人均消费就达到 5000 元,人均购物 44 件,是非常优质的买家(虽然我估计退货率会很高)。

“老年互联网”是现在最新的创业风口,早一点的有美篇,晚一点的有小年糕、糖豆,都是经营中老年人微信群流量东莞做网站起家的(跟拼多多神似)。老年电商说实话才刚起步:卖蛋白粉的,卖中药材的,卖定制服装的,卖白酒的,都有人赚到大钱;不过到目前为止,“智商税逻辑”还是占大头。本怪盗团团长以前只听说过所得税、增值税、消费税,后来听说还有一个智商税,这智商税真是杀人不见血。将来总有一天,老年电商会逐渐摆脱智商税逻辑,进入正常逻辑,到时候还会冒出许多爆款、给淘系平台带很多GMV。


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