过去几个季度，阿里核心电商(主要就是淘系)的经营数据可以说好到爆炸：GMV、收入、利润、用户数无不超预期，本来淘系的体量已经很大了，大笨象居然还能以高于行业均值的速度往前飞奔。大家不但关心“这是怎么做到的”，更关心“这能不能持续、怎么持续”。本怪盗团的观点很简单，那就是未来 4 个季度，淘系电商仍然可以为所欲为——能做出多高的增长率、多高的利润率，主要看它自己想不想做。至于更长远的未来，大家都是见招拆招嘛，没必要现在预测。
不可否认，“电商下沉”和“老龄化”在流量方面的红利已经被吃掉一大半了，今后主要是提高客单价和复购率的逻辑。淘系、京东、拼多多，很可能都触及了或接近触及长期流量的天花板。在流量紧张的情况下，淘系的逻辑是鼓励内部马太效应、抓大放小。我们都知道，淘宝/天猫有 7 级店铺体系，成交量越高的店铺层级越高、获得的流量越多。今年以来，淘系流量明显向 6 级以上的天猫商家倾斜，尤其是 7 级的大品牌、KA商家，使得强者恒强。你现在再去开一个 5 级以下的淘宝新店……洗洗睡吧。
一直以来，淘系的流量扶持逻辑就是：尽可能扶持品牌旗舰店。最近的详细排序是：卖场型天猫店、天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店、企业淘宝店、个人淘宝店，越靠前的流量资源越多。当然这也不是绝对的，网络运营网红个人的淘宝皇冠店肯定还是很有流量。在商品层面，淘系是“两极分化”策略：一方面扶持低价爆款，因为可以拉流量、造话题;一方面扶持一二线品牌，因为可以拉客单价、造调性。最苦的就是那些“中庸商品”，高不成低不就。
售前咨询专员
