行业动态

了解最新公司动态及行业资讯

当前位置:首页>新闻中心>行业动态
全部 309 公司动态 1 行业动态 22 网络知识 286

淘系电商的可持续发展路线图、

时间:2019-10-03   访问量:16


        过去几个季度,阿里核心电商(主要就是淘系)的经营数据可以说好到爆炸:GMV、收入、利润、用户数无不超预期,本来淘系的体量已经很大了,大笨象居然还能以高于行业均值的速度往前飞奔。大家不但关心“这是怎么做到的”,更关心“这能不能持续、怎么持续”。本怪盗团的观点很简单,那就是未来 4 个季度,淘系电商仍然可以为所欲为——能做出多高的增长率、多高的利润率,主要看它自己想不想做。至于更长远的未来,大家都是见招拆招嘛,没必要现在预测。
不可否认,“电商下沉”和“老龄化”在流量方面的红利已经被吃掉一大半了,今后主要是提高客单价和复购率的逻辑。淘系、京东、拼多多,很可能都触及了或接近触及长期流量的天花板。在流量紧张的情况下,淘系的逻辑是鼓励内部马太效应、抓大放小。我们都知道,淘宝/天猫有 7 级店铺体系,成交量越高的店铺层级越高、获得的流量越多。今年以来,淘系流量明显向 6 级以上的天猫商家倾斜,尤其是 7 级的大品牌、KA商家,使得强者恒强。你现在再去开一个 5 级以下的淘宝新店……洗洗睡吧。

        一直以来,淘系的流量扶持逻辑就是:尽可能扶持品牌旗舰店。最近的详细排序是:卖场型天猫店、天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店、企业淘宝店、个人淘宝店,越靠前的流量资源越多。当然这也不是绝对的,网络运营网红个人的淘宝皇冠店肯定还是很有流量。在商品层面,淘系是“两极分化”策略:一方面扶持低价爆款,因为可以拉流量、造话题;一方面扶持一二线品牌,因为可以拉客单价、造调性。最苦的就是那些“中庸商品”,高不成低不就。


上一篇:淘系电商的流量分配逻辑是什么?

下一篇:淘系电商的“流量草原”战略

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

在线咨询

免费通话

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

免费通话

微信扫一扫

微信联系
返回顶部