有人说阿里是“流量黑洞”，流量只进不出，而且对不可掌控的第三方流量(百度、微信等)非常谨慎。这是事实，但只是部分事实。阿里现在讲的是“流量草原”战略：要草原不要森林，要毛细血管不要主动脉。也就是说，阿里希望从许多渠道导入流量，但是这些渠道必须是“草原”，不能长出一棵大树;必须是次要来源，不能变成主要来源。用古人的智慧说，就是“众建诸侯而少其力”。
大家都知道，百度这个平台，阿里无力影响，所以就禁止百度直接搜索淘系商品。微信这个平台，阿里比较忌惮，但不能完全放弃，怎么办呢?就通过“淘宝客”去获得流量。所谓淘宝客，是一种CPS计价的淘系站外广告推广模式。只要从淘宝客官方专区获得商品代码，通过个人网站、社交媒体、微信群等发出去，别人点击了(或者通过淘口令跳转了)，就可直抵淘宝网店，赚到的钱就有你的一份。2016- 17 年，最夸张的时候，有几百万个“淘宝客”微信群，都在做撸流量羊毛的生意，后来被微信铁拳打的七零八落。现在，对于微信平台，点击网络淘宝客主要是走个人公众号、个人聊天带货为主了。
2018 年以来，最新崛起的淘系流量“毛细血管”是快手、抖音，前者简单粗暴、乱拳打死老师傅，后者很有格调、触达白领女性用户。目前，快手、抖音对淘系的流量和GMV贡献还比较低(我们估计撑死了也就3-4%)，就算再冲一两年也不会变成“主动脉”。不过，对于利润丰厚的电商平台生意，快手、抖音都垂涎三尺，也都有小规模的自有电商平台。问题在于，淘系电商的最厚壁垒——巨大的SKU池、强大的履约能力、对商品的理解、数据和算法等等，是很难在短期内复制或破掉的。所以我才说，未来 4 个季度，淘系电商可以为所欲为。
售前咨询专员
